*Version française à suivre

Company Description

Headquartered in Montreal, Detroit and Munich, Vention helps manufacturers automate their operations in record time with the only hardware and software AI-powered platform built for the factory floor. Our technology powers over 25,000 machines across 4,000 factories across 5 continents and we have the privilege to work with a significant proportion of Fortune 500 manufacturers, from space rockets, to electrical cars, to robotics.

At Vention, you’ll work alongside driven and talented people who care deeply about their craft and the impact they create. We’re a team of high achievers who grow through meaningful work, solving complex challenges, learning fast, and seeing the results of our efforts every day.

We move quickly and aim high, but we do it together with care, collaboration, and respect. Our culture celebrates diverse perspectives and supports your growth through intentional development, strong leadership, and opportunities to make a real difference.

What You’ll Do

As a full-cycle Account Executive, you will own the end-to-end sales lifecycle; from strategic outreach and discovery to technical scoping, closing, and account expansion. You are the primary trusted advisor to plant managers, engineering leads, and VP-level manufacturing executives looking to modernize their operations. Instead of working in isolation, you are supported with cross-functional deal teams comprising Application Engineers, Solutions Architects, and Product Operations specialists. You will dive deep into client challenges, deliver quantifiable ROI, and ensure solutions drive tangible value to your customers.

Key Responsibilities:

• Full-Cycle Pipeline Ownership: Build and cultivate a healthy sales pipeline across inbound inquiries and targeted outbound accounts through structured discovery and strategic outreach.

• Consultative Customer Acquisition: Partner with new client organizations to solve their immediate operational challenges, laying the groundwork for long-term, trusted relationships.

• Strategic Account Expansion: Uncover new automation opportunities within existing client accounts to expand Vention’s footprint across their manufacturing footprint.

• Technical Solution Co-Design: Partner closely with Application Engineers to develop tailored projects using Vention’s 3D MachineBuilder design tool and MachineLogic simulation software, ensuring technical feasibility and clear business impact.

• Full-Journey Guidance: Lead prospective clients seamlessly through the full sales cycle—from initial discovery and technical scoping through contract closure and deployment support.

• Continuous Skill Development: Sharpen your sales craft—mastering consultative discovery, value-driven qualification, live solution demonstrations, and mutually beneficial negotiations with ongoing mentorship from leadership.

• Predictable Pipeline Execution: Maintain high pipeline hygiene and accurate forecasting, managing deal stages with consistency and clarity rather than last-minute rushes.

• Strategic Teamwork: Collaborate with sales leadership to refine territory strategies, test new go-to-market initiatives, and achieve sustainable revenue goals as a unified team

What You Bring to the Table

• Relevant Experience: 2+ years of full-cycle B2B sales experience within industrial automation, robotics, technology, or complex hardware/software solutions; an asset.

• Consultative Discovery: Strong active listening skills with the ability to ask diagnostic, well-thought-out questions that get to the core of a customer’s operational needs.

• Client Engagement: Confidence presenting to and building trust with diverse stakeholders—from factory floor engineers to VP-level decision-makers.

• Customer-Centric Focus: A genuine commitment to customer success and a proven ability to translate operational pain points into clear, ROI-driven solutions.

• Adaptability & Resilience: Comfortable navigating evolving technology, changing priorities, and dynamic growth environments with composure and a problem-solving mindset.

• Technical Curiosity: A natural curiosity about engineering topics and an eagerness to understand how physical machinery, automation, and manufacturing processes work.

• Modern Tech Stack: Familiarity with modern sales enablement tools (e.g., Salesforce,, ZoomInfo, Salesloft) is an asset.

• Intrinsic Drive: Goal-oriented with a personal dedication to excellence, taking pride in high-quality execution and continuous professional growth in a collaborative setting.

What We Offer

• Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program

• Professional development: Continuous training in performance management, inclusive leadership, leadership operating model, team building, and giving/receiving feedback

• Gender diversity & inclusion: Pay equity reviews, inclusive policies, and a Women’s Employee Resource Group offering networking, mentorship, and quarterly learning sessions.

• Hybrid work: Enjoy flexibility with our hybrid model, allowing you to work from home on select days.

• Community engagement: Two paid volunteering days per year to give back to causes you care about.

• Team events: All year round employee events including annual kick-off, employee summit, quarterly happy hours, and department events.

• Comprehensive benefits: A complete group benefits plan for you and your family that start day one.

• Top-up and benefits for new parents: Additional financial support and resources to support employees during their transition to parenthood.

What to Expect in Your Interview

1. Initial Call

2. Meet the Team

3. Case or take-home interview

4. Decision & Offer

We’re committed to making every step of the process inclusive and accessible. If you require accommodations at any stage, please let us know, we’ll ensure you have what you need to succeed.

Vention’s culture

Vention is an uplifting environment for high achievers. Thinking that Vention’s culture would keep you energized? See our full culture guide here

Demo Day 2025
Culture Video

************************************************

Description de l’entreprise

Basée à Montréal, Detroit et Munich, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Ce que vous ferez:

À titre de chargé(e) de comptes, vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection stratégique jusqu’à la conclusion des ententes et au développement des comptes existants.

Vous agirez comme conseiller(-ère) de confiance auprès de directeurs d’usine, de leaders en ingénierie et de vice-présidents manufacturiers qui souhaitent moderniser leurs opérations. Vous ne travaillerez jamais seul : chaque opportunité est soutenue par une équipe multidisciplinaire composée d’ingénieurs d’applications, d’architectes de solutions et de spécialistes des opérations produit.

Votre rôle consistera à comprendre en profondeur les enjeux de vos clients, à démontrer un retour sur investissement mesurable et à proposer des solutions qui créent une réelle valeur.

Responsabilités principales

• Gérer le cycle complet des ventes : Développer et entretenir un pipeline de ventes solide grâce aux occasions entrantes et à la prospection ciblée, en utilisant une approche structurée de découverte des besoins.

• Acquérir de nouveaux clients : Collaborer avec de nouvelles organisations afin de résoudre leurs défis opérationnels immédiats et bâtir des relations durables fondées sur la confiance.

• Développer les comptes existants : Identifier de nouvelles occasions d’automatisation chez les clients actuels afin d’élargir la présence de Vention au sein de leurs installations manufacturières.

• Concevoir des solutions sur mesure : Travailler étroitement avec les ingénieurs d’applications pour développer des projets adaptés à l’aide de MachineBuilder 3D et du logiciel de simulation MachineLogic, en assurant leur faisabilité technique et leur impact d’affaires.

• Accompagner les clients de A à Z : Guider les clients potentiels à travers toutes les étapes du processus de vente, de la découverte initiale jusqu’à la signature du contrat et au soutien lors du déploiement.

• Développer continuellement vos compétences : Perfectionner votre approche consultative, la qualification orientée valeur, les démonstrations de solutions et la négociation grâce au mentorat de l’équipe de direction.

• Maintenir un pipeline prévisible : Assurer une excellente gestion des opportunités et des prévisions de ventes en maintenant des données rigoureuses et une progression constante des dossiers.

• Collaborer à la stratégie commerciale : Travailler avec les leaders des ventes afin d’optimiser les stratégies territoriales, tester de nouvelles initiatives de mise en marché et atteindre des objectifs de croissance durables en équipe.

Qualifications

• Expérience pertinente : Minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B cycle complet dans les domaines de l’automatisation industrielle, de la robotique, des technologies ou de solutions matérielles/logicielles complexes (un atout important).

• Approche consultative : Excellentes aptitudes d’écoute active et capacité à poser des questions pertinentes pour comprendre les véritables enjeux opérationnels des clients.

• Présence auprès des clients : Aisance à présenter des solutions et à établir des relations de confiance avec des intervenants variés, des ingénieurs de production jusqu’aux vice-présidents.

• Orientation client : Engagement envers la réussite des clients et capacité démontrée à transformer des défis opérationnels en solutions concrètes offrant un retour sur investissement clair.

• Adaptabilité et résilience : Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance où les priorités et les technologies évoluent rapidement, tout en gardant une approche calme et orientée solutions.

• Curiosité technique : Intérêt naturel pour l’ingénierie, les machines, l’automatisation et les procédés manufacturiers.

• Outils de vente modernes : Expérience avec des plateformes comme Salesforce, ZoomInfo ou Salesloft (un atout).

• Motivation personnelle : Personne orientée vers les résultats, fière de livrer un travail de grande qualité et motivée par l’apprentissage continu au sein d’une équipe collaborative.

Ce que nous offrons:

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.

• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.

• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.

• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.

• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.

• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.

• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

• Compléments et avantages pour les nouveaux parents : Soutien financier et ressources pour accompagner les employés dans leur transition vers la parentalité.

Déroulement du processus d’entrevue

1. Appel initial

2. Rencontre avec l’équipe

3. Étude de cas ou exercice à domicile

4. Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

La culture de Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspire ? Consultez notre guide complet de la culture ici.

Journée de démonstration 2025
Vidéo sur la culture